Aus einem guten Gespräch wird ein klarer nächster Schritt.
Ein vernetzter Vertriebsprozess, von relevanter B2B-Ansprache über qualifizierte Gespräche bis zu Angebot und Nachfassen. Wir entwerfen ihn mit Ihrem Team und machen die Ergebnisse sichtbar.
Bei Interessenten nachfassen
Persönliche Ansprache
Angebotsabläufe
Ein durchgängiger Prozess vom Erstkontakt bis zur Entscheidung.
B2B-Vertriebsprozesse
Wo gehen Ihnen potenzielle Kundengespräche verloren?
Die Recherche liegt in einer Tabelle. Antworten bleiben im Postfach. Angebotsdetails in jemandes Notizen. Wir verbinden diese Schritte rund um eine klare Zielgruppe, ein passendes Angebot und einen Verantwortlichen für jeden nächsten Schritt.
Für B2B-Dienstleister, Agenturen und Vertriebsteams mit klarem Angebot. Sie müssen sich nicht vorab für einen Ablauf entscheiden: Wir sehen uns den heutigen Prozess gemeinsam an und vereinbaren, wo eine gezielte Umsetzung etwas bewegt.
Vor dem Gespräch
Die richtigen Ansprechpartner gezielt erreichen.
Wir definieren Zielunternehmen und Ansprechpartner, recherchieren relevante Unternehmensinformationen, prüfen Kontaktdaten und bereiten individuelle Nachrichten vor. Ihr Angebot, Ihre Ausschlusskriterien und Freigaberegeln bestimmen die Kampagne. Geht eine Antwort ein, endet die automatische Nachrichtenfolge. Die Antwort wird an die zuständige Person weitergeleitet.
Nach dem Erstkontakt
Aus Interesse werden konkrete nächste Schritte.
Aus Anfragen und Gesprächsnotizen wird ein einheitlicher CRM-Eintrag. Freigegebene Informationen zu Ihren Leistungen bilden die Grundlage für Angebotsentwürfe. Zuständigkeiten, Erinnerungen und nächste Schritte sind direkt beim Vorgang hinterlegt.
Ihr Team entscheidet weiterhin über Angebote, Preise und verbindliche Zusagen.
So bauen wir
Wir entwickeln den Prozess gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam.
Zuerst verfolgen wir einen echten Kunden von der Recherche über die Antwort bis zum Angebot. Wir vereinbaren Qualifizierung, Datenquellen, Nachrichtenprüfung und CRM-Verantwortung und testen dann einen kleinen Umfang.
Relevanz, Datenqualität, Antwortsteuerung und Übergaben prüfen wir mit Ihrem Team. Der Start folgt Ihrer Freigabe. Dokumentation, praktische Schulung und vereinbarter Support machen den Prozess nach der Umsetzung nutzbar.
AUFBAU DES KAMPAGNENBERICHTS
Ihr Dashboard. Ihre Kampagne im Blick.
Sie erhalten als Teil unserer Leistung Zugang zu einem Kampagnen-Dashboard. Verfolgen Sie Aktivitäten, Antworten und qualifizierte Gespräche und sehen Sie, welche nächsten Schritte wir empfehlen.
BEISPIEL-DASHBOARD · MUSTERDATEN
Ihre Kampagne auf einen Blick.
420
Erreichte Kontakte
32
Antworten gesamt
12
Positive Antworten
6
Qualifizierte Gespräche
Letzte 30 Tage · Erreichte Kontakte je Kampagne
Leitung Operations
180
Finanzteams
140
Geschäftsführung
100
Die Beispielzahlen veranschaulichen das Berichtsformat und sind kein Kundenergebnis. Eine Antwort ist noch keine qualifizierte Vertriebschance.
Der Wochenrückblick macht aus Zahlen Entscheidungen.
Kampagnen vergleichen, Antworten prüfen und die nächste Anpassung vereinbaren: Zielgruppe schärfen, Nachricht verbessern oder Übergabe ändern. Die Grafik zeigt den Berichtsaufbau, keine Kundenzahlen.
Das erhalten Sie
Ein Prozess, den Sie prüfen und verbessern können.
Ihr Dashboard gehört zur Leistung: Verfolgen Sie Kampagnenaktivitäten, Antworten und qualifizierte Gespräche mit, sobald neue Daten vorliegen. Je nach vereinbartem Umfang verbinden wir auch Recherche, Kampagnenvorbereitung, CRM und Antwortbearbeitung. Wochenrückblicke erklären, was sich verändert hat und was wir als Nächstes verbessern.
Wir trennen Aktivität im Zeitraum von kumulierten Ergebnissen und vereinbaren, was als Chance zählt. Das Ziel ist ein nützliches Geschäftsgespräch; die Zahl der Nachrichten allein belegt keinen Erfolg.
Notizen liegen in einem Tool, Leistungsinfos in einem anderen, der nächste Schritt in jemandes Kopf. Wir bilden den Weg von der Anfrage zur Entscheidung ab und automatisieren die Vorbereitung entlang dieses Wegs.
01
Erfassen
Anfrage, Gesprächsnotizen und passende Leistungen gemeinsam dokumentieren.
02
Vorbereiten
Nächste Aufgabe oder Angebot aus freigegebenen Angaben entwerfen.
03
Nachfassen
Verantwortung und Zeitpunkt zuweisen, Freigabe vor externen Nachrichten.
Die Kontrolle bleibt bei Ihrem Team
Ihr Team verantwortet Qualifizierung, Preise und Zusagen. Der Ablauf hilft beim Vorbereiten und Verfolgen, gibt aber keine kaufmännischen Versprechen für Sie ab.
Schematisches Beispiel
Jede Anfrage hat einen nächsten Schritt
Anfrage
Notizen erfasst
Angebot
Entwurf zur Prüfung
Nachfassen
Zuständigkeit und Termin festgelegt
Preise und Zusagen bleiben bei Ihrem Team.
Wir strukturieren Kundenauswahl, Kontaktrecherche, persönliche Nachrichten und Nachfassen, damit sich Ihr Team auf relevante Gespräche konzentrieren kann. Angebot und Zielgruppe kommen vor der Kampagnenmenge.
01
Auswählen
Passende Kunden, relevante Rollen und Ausschlussregeln festlegen.
02
Vorbereiten
Auf Basis belegter Informationen einen konkreten Gesprächsanlass formulieren.
03
Antworten
Antworten und Abmeldungen behandeln, qualifiziertes Interesse übergeben.
Die Kontrolle bleibt bei Ihrem Team
Versandberechtigung, Abmeldungen und geltende Regeln müssen für Zielgruppe und Kanal geprüft werden. Ein recherchierter Kontakt ist keine automatische Erlaubnis zur Ansprache.
Schematisches Beispiel
Relevanz vor Ansprache
Passende Firmen und Rollen
Quellenbasierte Recherche
Nachricht prüfen
Antworten gehen an eine zuständige Person
Abmeldung oder Ausschluss: Kontakt stoppen.
Passende Fallstudien.
Kundenprojekte, in denen gezielte Recherche und Ansprache zu qualifizierten Gesprächen geführt haben.
