Fallstudie
Finstride berät Firmenkunden zu Banking und Finanzierung, mit Zugang zu einem Netzwerk von mehr als 100 Banken.
Leistungen
B2B-Akquise und Vertrieb
Branche
Banken- und Finanzberatung
Unternehmensgröße
10 Mitarbeitende
Zeitraum
3 Monate
September 2024
Ein wiederholbarer Weg von der Recherche zum Vertriebstermin
Finstride
„Beim Aufbau von Finstride war klar, dass wir einen skalierbaren Weg brauchten, das zu wiederholen, ohne ein eigenes Vertriebsteam aufzubauen. Silvercrest AI hat uns eine voll funktionsfähige Vertriebsinfrastruktur gebaut, die ohne eigenes Vertriebspersonal läuft.“
Eric von Schumann
Head of Revenue & Finance · Finstride
Die Ausgangslage
Eric wusste genau, wie sich eine funktionierende Vertriebspipeline anfühlt. Beim Aufbau von Finstride fehlte ihm das Team, um eine aufzubauen.
Eric von Schumann kannte den Wert eines stetigen Stroms qualifizierter Leads aus seiner früheren Zeit im Softwarevertrieb. Finstride brauchte diese Fähigkeit, ohne ein eigenes Vertriebsteam aufzubauen. Wir haben die tragende Infrastruktur gebaut und erklärt, wie jeder Teil funktioniert, bevor wir sie übergeben haben. Die Zusammenarbeit gab Finstride ein System, das es selbst betreiben kann, von Zielauswahl und Ansprache bis zu Qualifizierung und Nachfassen.
Der Ansatz
Wir bauten die Vertriebsinfrastruktur statt des Vertriebsteams und übergaben sie dann.
Zielauswahl, Ansprache, Qualifizierung und Nachfassen wurden zu einem System verbunden, das Termine erzeugt, ohne internen Vertrieb. Wir haben nicht einfach ein Tool übergeben. Wir haben erklärt, was jeder Teil tut und warum er zählt, und dann das ganze System an Finstride übergeben. Heute betreiben sie es selbst.
Von der Zielkundenliste zum Gesprächstermin
Jeder Teil der Infrastruktur hat eine klare Aufgabe. Die Gründer steigen ein, sobald ein Interessent gesprächsbereit ist.
Ein Zielkundenprofil nach Branche, Unternehmensgröße und Region, mit leitenden Finanzentscheidern als Ansprechpartnern.
Für jedes Segment eine mehrstufige Ansprache über mehrere Wochen: persönliche E-Mails, ergänzt um Kontakt über ein berufliches Netzwerk.
Interessierte Kontakte werden automatisch markiert, Aufgaben für Folgeanrufe angelegt und qualifizierte Gespräche im Kalender gebucht.
Den Abschluss übernehmen die Gründer
Die Infrastruktur sorgt für neue Geschäftsmöglichkeiten. Die Gespräche, die daraus Kunden machen, bleiben bei Finstride.
Auf einen Blick
Ansprache und Qualifizierung im Überblick
Wie jeder Kontakt einen abgestimmten Ablauf aus Ansprache und Nachfassen durchläuft.
Die Umsetzung im Detail
Was wir gebaut haben und wie das Projekt ablief
Was wir gebaut haben
Ein Zielkundenprofil mit Branchen, Unternehmensgrößen, Regionen und Ansprechpartnern
Kontaktlisten, die nach diesem Profil aufgebaut und aktualisiert werden
Eigene Kontaktsequenzen für jedes Segment, einschließlich einer Partnersequenz
Automatische Erfassung von Reaktionen und eine gesonderte Liste interessierter Kontakte
Aufgaben für Folgeanrufe und Erinnerungen im Kalender
Eine Dokumentation aller Systembestandteile für die Übergabe
Der Projektablauf
Monat 1: Zielgruppen, Kontaktlisten, Versandinfrastruktur und erste Sequenz
Monat 2: weitere Segmente, Lead-Verfolgung und Aufgaben zum Nachfassen
Monat 3: Optimierung, Dokumentation und Übergabe an das Team von Finstride
Das Ergebnis
Was sich für das Team verändert hat
Finstride verkauft mit einer Pipeline, die ihm vollständig gehört. Das System wurde komplett übergeben und produziert weiter Leads und Termine, betrieben vom eigenen Team.
Mehr als 1.000 warme Leads erzeugt
Mehr als 30 qualifizierte Termine gebucht
Eine Vertriebsinfrastruktur, die ohne eigene Vertriebler läuft
Vollständig übergeben, heute vom Team von Finstride betrieben
Erzeugt auch nach der Übergabe weiter Leads und Termine
Gibt es in Ihrem Team eine ähnliche Aufgabe?
Wir sehen uns Ihren Prozess, Ihre Systeme und das gewünschte Ergebnis an. Gemeinsam legen wir den nächsten sinnvollen Schritt fest: von der Potenzialbewertung bis zur Umsetzung und laufenden Betreuung.
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