Fallstudie
Finstride berät Firmenkunden zu Banking und Finanzierung, mit Zugang zu einem Netzwerk von mehr als 100 Banken.
Leistungen
B2B-Akquise und Vertrieb
Branche
Banken- und Finanzberatung
Unternehmensgröße
10 Mitarbeitende
Zeitraum
6 Monate
September 2024
Finstride
„Beim Aufbau von Finstride war klar, dass wir einen skalierbaren Weg brauchten, das zu wiederholen, ohne ein eigenes Vertriebsteam aufzubauen. Silvercrest AI hat uns eine voll funktionsfähige Vertriebsinfrastruktur gebaut, die ohne eigenes Vertriebspersonal läuft.“
Eric von Schumann
Head of Revenue & Finance · Finstride
Die Ausgangslage
Eric von Schumann kannte den Wert eines stetigen Stroms qualifizierter Leads aus seiner früheren Zeit im Softwarevertrieb. Finstride brauchte diese Fähigkeit, ohne ein eigenes Vertriebsteam aufzubauen. Wir haben die tragende Infrastruktur gebaut und erklärt, wie jeder Teil funktioniert, bevor wir sie übergeben haben. Die Zusammenarbeit gab Finstride ein System, das es selbst betreiben kann, von Zielauswahl und Ansprache bis zu Qualifizierung und Nachfassen.
Der Ansatz
Zielauswahl, Ansprache, Qualifizierung und Nachfassen wurden zu einem System verbunden, das Termine erzeugt, ohne internen Vertrieb. Wir haben nicht einfach ein Tool übergeben. Wir haben erklärt, was jeder Teil tut und warum er zählt, und dann das ganze System an Finstride übergeben. Heute betreiben sie es selbst.
Wie wir qualifizieren und personalisieren
Ein sinnvolles Gespräch beginnt mit einem passenden Unternehmen, der richtigen Person und einer relevanten Nachricht. Auf diesen drei Grundlagen baut die Ansprache für Finstride auf.
Das Zielkundenprofil legt Branchen, Unternehmensgrößen und Regionen fest. Anhand dieser Kriterien werden die Kontaktlisten aufgebaut und aktualisiert.
Innerhalb dieser Unternehmen richtet sich die Ansprache an leitende Finanzentscheider. Bei der Auswahl zählen sowohl das Unternehmen als auch die Rolle der Person.
Jedes Segment erhält eine eigene mehrstufige Kontaktsequenz, Partner eine separate Ansprache. Persönliche E-Mails werden mit einem Kontakt über ein berufliches Netzwerk und Nachfassen über mehrere Wochen verbunden.
Den Abschluss übernehmen die Gründer
Die Infrastruktur sorgt für neue Geschäftsmöglichkeiten. Die Gespräche, die daraus Kunden machen, bleiben bei Finstride.
Auf einen Blick
Zielkundenprofil und Kontaktrecherche führen in die persönliche Ansprache. Reaktionen fließen in die Liste interessierter Kontakte, Aufgaben für Folgeanrufe und die Vorbereitung der Gespräche.
Die Umsetzung im Detail
Was wir gebaut haben
Ein Zielkundenprofil mit Branchen, Unternehmensgrößen, Regionen und Ansprechpartnern
Kontaktlisten, die nach diesem Profil aufgebaut und aktualisiert werden
Eigene Kontaktsequenzen für jedes Segment, einschließlich einer Partnersequenz
Automatische Erfassung von Reaktionen und eine gesonderte Liste interessierter Kontakte
Aufgaben für Folgeanrufe und Erinnerungen im Kalender
Eine Dokumentation aller Systembestandteile für die Übergabe
Der Projektablauf über sechs Monate
Aufbau: Zielgruppen, Kontaktlisten, Versandinfrastruktur und erste Sequenz
Erweiterung: weitere Segmente, Lead-Verfolgung und Aufgaben zum Nachfassen
Optimierung und Übergabe: Optimierung, Dokumentation und Übergabe an das Team von Finstride
Das Ergebnis
Was sich für das Team verändert hat
Mehr als 1.000 warme Leads erzeugt
Mehr als 30 qualifizierte Termine gebucht
Eine Vertriebsinfrastruktur, die ohne eigene Vertriebler läuft
Vollständig übergeben, heute vom Team von Finstride betrieben
Erzeugt auch nach der Übergabe weiter Leads und Termine
Gibt es in Ihrem Team eine ähnliche Aufgabe?
Wir sehen uns Ihren Prozess, Ihre Systeme und das gewünschte Ergebnis an. Gemeinsam legen wir den nächsten sinnvollen Schritt fest: von der Potenzialbewertung bis zur Umsetzung und laufenden Betreuung.
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