Fallstudie
Centtrip ist ein Londoner Fintech-Unternehmen. Es bietet Treasury-, Devisen- und Zahlungsdienste für international tätige Teams aus Musik, Film, Schifffahrt und Luftfahrt.
Leistungen
B2B-Akquise und Vertrieb
Branche
Zahlungsverkehr und Treasury
Unternehmensgröße
50+ Mitarbeitende
Zeitraum
2 Monate
Oktober 2025
Mehr Zeit für Gespräche, die zählen
Centtrip
„Centtrip hat mich geholt, um neue Kunden zu gewinnen. Silvercrest AI hat diese Arbeit weit über das hinaus beschleunigt, was ich allein hätte erreichen können. Dank ihrer Unterstützung konnte ich mich auf echte Gespräche und qualifizierte Chancen konzentrieren.“
Oliver Mascarenhas
Head of Sales
Die Ausgangslage
Ein neuer Vertriebsleiter, ein Ziel vor Augen und ein Markt, den er Kontakt für Kontakt finden musste.
Centtrip holte einen Vertriebsleiter, um neue Kunden zu gewinnen. Zielkunden einzeln zu finden und zu prüfen stand in Konkurrenz zu den Gesprächen, für die er eingestellt war. Wir haben es übernommen, eine wiederholbare Recherche-Pipeline zu bauen und einzufahren, und danach das Vertriebsteam darauf geschult. Das Ziel war Kapazität und Eigenverantwortung bei Centtrip, nicht Abhängigkeit von einem weiteren Tool.
Der Ansatz
Wir bauten die Pipeline, fuhren sie ein und übergaben sie an ihr Team.
Recherche, Qualifizierung und telefonische Prüfung wurden zu einem System verbunden, das jeden Monat eine geprüfte Liste liefert. Als es zuverlässig lief, haben wir das Vertriebsteam geschult und uns zurückgezogen. Centtrip besitzt die Pipeline und betreibt sie selbst.
Vom Zielmarkt zur geprüften Kontaktliste
Aus einem breiten Markt entsteht jeden Monat eine gezielte Liste passender Ansprechpartner.
Branchen, Unternehmensprofile und Entscheider wurden mit der Vertriebsleitung abgestimmt. Für jede Branche entstanden passende Ansprachen.
Kontakte werden recherchiert, mit dem vereinbarten Zielprofil abgeglichen und ihre Telefonnummern geprüft, bevor der Vertrieb sie anspricht.
Jeden Monat erhält das Team eine geprüfte Liste mit Hintergrundinformationen zu den Kontakten und einem Leitfaden für das Erstgespräch.
Die Gespräche führt der Vertrieb
Das System bereitet vor, wer angesprochen werden sollte und warum. Die Gespräche und Entscheidungen über Interessenten bleiben beim Vertrieb von Centtrip.
Auf einen Blick
So entsteht die Kontaktliste
Wie aus Recherche, Verifizierung und Prüfung eine nutzbare monatliche Kontaktliste entsteht.
Die Umsetzung im Detail
Was wir gebaut haben und wie das Projekt ablief
Was wir gebaut haben
Ein abgestimmtes Zielprofil mit Branchen, Unternehmenstypen und Entscheidern
Recherche und Qualifizierung für Kontaktlisten nach diesem Profil
Prüfung der Telefonnummern vor der Übergabe an den Vertrieb
Branchenspezifische Ansprache und einen Leitfaden für das Erstgespräch
Erfassung gebuchter Gespräche, damit das Team die Ergebnisse nachvollziehen kann
Dokumentation und Schulung für den eigenständigen Betrieb durch das Vertriebsteam
Der Projektablauf
Woche 1 bis 2: Zielbranchen, Kontaktprofil und Ansprache
Woche 3 bis 5: Recherche, Qualifizierung, Verifizierung und erste Listen
Woche 6 bis 7: begleiteter Betrieb mit dem vorgesehenen monatlichen Volumen
Woche 8: Schulung und Übergabe an den Vertrieb
Das Ergebnis
Was sich für das Team verändert hat
Der Vertrieb von Centtrip bekommt heute jeden Monat eine geprüfte Liste aus einem System, das er selbst betreibt. Die Recherche verließ den Tisch des Vertriebsleiters, und sie landete auch nicht auf unserem.
Mehr als 350 telefonisch geprüfte Zielkunden pro Monat
In zwei Monaten gebaut, eingefahren und übergeben
Die Recherche verschwand komplett vom Tisch des Vertriebsleiters
Das Vertriebsteam wurde geschult, bevor wir uns zurückzogen
Centtrip besitzt und betreibt die Pipeline
Gibt es in Ihrem Team eine ähnliche Aufgabe?
Wir sehen uns Ihren Prozess, Ihre Systeme und das gewünschte Ergebnis an. Gemeinsam legen wir den nächsten sinnvollen Schritt fest: von der Potenzialbewertung bis zur Umsetzung und laufenden Betreuung.
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